Interview mit GF Patrick Mühlinghaus

Herr Mühlinghaus, wie lange gibt es die Firma dm-Folien GmbH

1987 gründete mein Vater das Unternehmen, dm-Kunststoff-Vertrieb Dieter Mühlinghaus. Bald gibt es also eine Party, unser 25 jähriges Firmenjubiläum. (lacht)

Wie kamen Sie in die Verpackungsbranche

Früh war mir klar, dass diese Branche interessant ist. Natürlich lernte ich die Branche durch meinen Vater kennen, der übrigens schon viele Jahre bei dem Folien Hersteller Polydress in Pfullingen im Verkauf arbeitete.
Der Reiz dieser Branche ist, dass Kunden meist zu Stammkunden werden, da wir ausschließlich Verbrauchsartikel verkaufen. Hat ein Kunde die gekauften Artikel verarbeitet, benötigt er in der Regel Nachschub. Hier sehe ich, bei seriösem Arbeiten, ein großes potential für Wachstum.

Sie sind alleiniger Geschäftsführer der dm-Folien GmbH. Wie kam es dazu

Leider starb mein Vater im Frühjahr 2005 vollkommen unerwartet im Alter von 64 Jahren, da er sehr schwer erkrankte. Meinem Vater habe ich sehr viel zu verdanken. Er lehrte mich, ein fairer und seriöser Kaufmann zu werden. Ich führe seine Tradition und Philosophie fort und bin mir sicher, dass alle Mitarbeiter und ich selbst, in seinem Sinne handeln.

Ein paar Worte über die Entwicklung des Unternehmens in den letzten Jahren

Mit Ausnahme des Geschäftsjahres 2008/2009 (wir bilanzieren zum 30.6.), haben wir seit ich denken kann jedes Jahr zugelegt. 2008/2009 kam auch uns die globale Wirtschaftskrise in die Quere. Im Nachhinein betrachten wir dieses Jahr, als unfreiwillige Konsolidierung, in der wir viel gearbeitet, verbessert, gelernt und auch investiert haben. Wir ernten jetzt die Früchte unserer harten Arbeit.
Zum Bilanztag 2009/2010 haben wir unser erfolgreichstes Jahr seit Firmenbestehen beendet. Das kommende Geschäftsjahr, also, das jetzt aktuelle, wird uns nochmals ein hohes, zweistelliges Wachstum bescheren. Wir sind bereit, weiter Gas zu geben.

Was ist der Grund für dieses große Wachstum

Loyale, motivierte, langjährige Mitarbeiter, unserem Internetauftritt, kontinuierliche Verbesserungen, intern scherzen wir darüber, mit dem japanischen Wort “Kaizen”.
Wir verhalten uns Lieferanten gegenüber stets loyal, betrachten Lieferanten als Partner und nutzen Fehler nicht schamlos aus, was heutzutage nicht unbedingt die Regel ist. Wir versuchen stets die Win- Win Situation zu leben, bezahlen alle Lieferntenrechnungen mit Skonto. Dauerhafte und partnerschaftliche Zusammenarbeit ist unser oberstes Ziel. Meist werden wir durch diese Philosophie belohnt.
Wir bieten Kunden inzwischen eine Kombination aus extrem günstigem Import und Eigenproduktion. Soll heißen, wir importieren zu sehr günstigen Preisen, allerdings hat man immer wieder Problem mit langen Lieferzeiten aus Fernost. Hinzu kommt der Import aus Osteuropa. Import Asien, Import Osteuropa und eigene Konfektion macht uns unglaublich flexibel und kundenfreundlich.

Wie viele Mitarbeiter beschäftigt dm Folien

Wir beschäftigen mittlerweile ca. 30 Mitarbeiter. Kürzlich wurde unser Team Auftragsbearbeitung, Versand und Produktion jeweils um einen Mitarbeiter verstärkt. Weitere Arbeitsplätze werden entstehen.

Was sind Ihre wichtigsten Produkte und welche Zielgruppen bedienen Sie

Alle Typen Verpackungsbeutel, Druckverschlussbeutel, Verpackungsfolien, Schlauchfolien, Luftpolsterfolienbeutel und Produkte hieraus, Stretchfolien für Industrie und Landwirtschaft, Wickelnetze, Garne.
Zielgruppen : Verpackungsmittelhandel, Industriekunden, landwirtschaftliche Händler und Lohnunternehmen, Gartenbaubetriebe.
Privatkunden können ebenfalls über einen speziellen Shop, Produkte von uns beziehen.
Unser Sortiment ist allerdings zu umfangreich, um hier alles zu erwähnen.

Welche Ziele haben Sie für Ihr Unternehmen

Wir sind fest davon überzeugt, weiter zu wachsen. Stillstand langweilt mich und ich habe immer die Lust auf Neues und noch viel Energie und Ideen für die Zukunft.

Welchen Stellenwert hat das Internet für Sie und ihre Firma dm-Folien GmbH

In der Vergangenheit hat uns das Internet, durch konsequente Suchmaschinen Optimierung sehr geholfen. Das hat uns dazu veranlasst, eine feste Mitarbeiterin, die sich zu 100% um Suchmaschinenoptimierung, Onlineauftritt, Shops, usw. kümmert.
Wir sind ne junge Truppe und werden im Internet weiter Gas geben.

Gibt es Pläne, ihr Unternehmen zum Vollsortimenter zu machen, also das Sortiment um Kartonagen und Papier, Maschinen etc. zu erweitern

Nein, wir haben vor vielen Jahren bereits eine klare Richtung eingeschlagen. Unsere absolute Konzentration richtet sich maßgeblich Produkten aus PE und PP. Wir haben es in den letzten Jahren geschafft, viele Verpackungsmittelhändler als Kunden zu gewinnen. Dies gelang uns nur, weil wir uns rein auf Folienprodukte konzentriert haben und unsere Energie nicht mit artfremden Produkten, wie Kartonagen und Verpackungsmaschinen “verschwendet” haben.
Natürlich gibt es diverse Ausnahmen, aber unsere Ziele gehen klar und eindeutig in Richtung Verbesserung und Optimierung unseres Foliensortiments.

Wie sehen Sie ihre Strategie und ihre Chancen, gegenüber Vollsortimentern

Wir stehen selten im Wettbewerb mit Vollsortimentern. Vielmehr ist es unser Ziel, Vollsortimenter und große Packungsmittelhändler als Kunden zu gewinnen. Wir haben uns in den letzten 10 Jahren vom kleinen Folienhändler, zum leistungsfähigen Importeur und Konfektionär, mit modernen Konfektionsmaschinen, entwickelt. Diesen Weg werden wir konsequent weiter verfolgen. Die Anschaffung von weiteren Konfektionsmaschinen ist fest geplant. Das Abenteuer Folienproduktion, sprich, der Kauf eines Extruders steht ebenfalls auf unserer Investitionsliste. Wir sind sehr sicher, dass wir uns auf dem richtigen Weg befinden.

Welche Investitionen werden Sie in den kommenden Monaten tätigen

Wie oben erwähnt, planen wir in den kommenden Monaten die Anschaffung von modernen und noch leistungsfähigeren Konfektionsmaschinen. Ein Extruder ist angedacht. Zunächst werden wir einen günstigen, gebrauchten extruder „zum spielen“ (lacht) kaufen. Sollte dieses Experiment erfolgreich sein, werden wir auch hier in moderne und leistungsfähige Maschinen investieren.
Wir werden dabei niemals unsere Philosophie aus den Augen verlieren, auch kleinere Mengen für unsere Kunden zu fertigen. Unserer Meinung nach, eine große Marktlücke.
Die größte Investition wird allerdings der Neubau eines ca. 4.000 qm grossen Büro- und Lagerkomplexes als Erweitungen (Anbau an bestehendes Gebäude) an unserem bisherigen Standort sein. Das Nachbargrundstück befindet sich schon in unserem Besitz. Baubeginn und Fertigstellung ist geplant für 2011.

Vielen dank für das nette Interview und alles Gute für die Zukunft

Danke ebenfalls.